Caso Malher
El caso se trata de una empresa de manufactura dedicada a la producción y comer-
socialización de productos alimenticios, fáciles de preparar y accesibles en todos los
niveles socio económicos. Además, de su cobertura del territorio guatemalteco,
Malher comercializa sus productos en nueve países incluyendo Centroamérica, el
Caribe, México, Venezuela y Estados Unidos.
A pesar de que la mayoría de las empresas competidoras comparten con Malher
su capacidad de producción, innovación, tecnología y redes de distribución, Malher
mantiene un liderazgo competitivo basado en la diferenciación de sus marcas, un
mercadeo dinámico y un equipo humano comprometido con la excelencia.
Actores del caso: El protagonista del caso es el Sr. Julio Carrión, gerente de
comercialización de Malher. El Sr. Carrión es una persona muy dinámica y emprende-
deudora que siempre está buscando nuevas formas de conocer y exceder las
expectativas de sus clientes.
Hay otros actores que juegan un papel importante en el caso:
■ Tanto el Sr. Julio Carrión como Junta Directiva Malher se enfocan en la
consolidación de la estrategia actual (rentabilidad, consistencia en las operaciones
y calidad) y la expansión de Malher hacia otros mercados.
■ La gran familia Malher: formada por todos los colaboradores que son los que
finalmente hacen posible la creación de productos de alta calidad y el
posicionamiento competitivo con que Malher cuenta actualmente.
Resumen del Caso
El caso se trata de una empresa de manufactura dedicada a la producción y comer-
socialización de productos alimenticios, fáciles de preparar y accesibles en todos los
niveles económicos. Además, de su cobertura del territorio guatemalteco,
Malher comercializa sus productos en nueve países incluyendo Centroamérica, el
Caribe, México, Venezuela y Estados Unidos.
A pesar de que la mayoría de las empresas competidoras comparten con Malher
su capacidad de producción, innovación, tecnología y redes de distribución, Malher
mantiene un liderazgo competitivo basado en la diferenciación de sus marcas, un
mercadeo dinámico y un equipo humano comprometido con la excelencia.
Actores del caso: El protagonista del caso es el Sr. Julio Carrión, gerente de
comercialización de Malher. El Sr. Carrión es una persona muy dinámica y emprende-
deudora que siempre está buscando nuevas formas de conocer y exceder las
expectativas de sus clientes.
Hay otros actores que juegan un papel importante en el caso:
■ Tanto el Sr. Julio Carrión como Junta Directiva Malher se enfocan en la
consolidación de la estrategia actual (rentabilidad, consistencia en las operaciones
y calidad) y la expansión de Malher hacia otros mercados.
■ La gran familia Malher: formada por todos los colaboradores que son los que
finalmente hacen posible la creación de productos de alta calidad y el
posicionamiento competitivo con que Malher cuenta actualmente.
Preguntas:
1. En que se basa la forma de competir de malher:
su éxito y competitividad al que se le domina malher y su cultura empresarial de exitó.
2. Que tipo de liderazgo ejerce costos de diferenciación o enfoque:
Liderazgo por desperdicio.
3. cuales son las ventajas competitivas de estilo de liderazgo:
Recursos humanos con fusiones competitivas el activo preciado de la venta de liderazgo de la familia.
4. Como se explica el liderazgo de malher frente a competidores como, kraft foods y unilever:
Son afectos de la empresa.
5. Cuales son los factores a favor y encontrar del señor carrion tomara en cuenta:
*oportunidades
*Diversificación
*Calidad de trabajo
